三载同行 决战贫困——广东省东莞市创新推动帮扶工作综述

厦门特宝生物工程股份有限公司已成功研制十三个新药品种，其中五个是国家一类新药，已获得十个临床批件、三个新药证书。

今年7月，日本的研究人员从实验鼠尾巴处提取了一滴大约15至45微升的血液，分离出其中的白血球细胞作为供核源，再利用克隆技术，成功再造了几十只一模一样的老鼠。一位不愿具名的业内人士表示，克隆产业通常不能享受到类似产业孵化园区的优惠政策，因为产业园区对高新技术成果转化往往顾虑较多，克隆技术形成产业规模需要时间，而它带来的营业额和就业又比较少，所以不受重视。

在中国，早在上世纪60年代初，著名生物学家童第周就开展了鱼类细胞核移植研究，开创了中国克隆技术的先河。通过转基因工程改造，克隆出的奶牛可以完全不产出这种蛋白。中科院动物所研究员周琪表示。未来，集成应用或成为中国克隆技术的方向。而在国外，企业是研发的主力。

今年3月，西北农林科技大学的国家和部省重大项目牛羊良种繁育关键技术研究与应用成果通过鉴定。我国的相关补贴大部分面向生产和加工制造业，主要鼓励实体经济，但对于像克隆这样的高新产业的支持力度明显不够。行贿GSK中国高管50万元现金连年送随着长沙警方的调查深入，GSK中国更多高管等人员被发现存在受贿情况。

同时，这些高管还大肆收受康辉上海会展公司（下称上海康辉），以及瑞格制药、国控等经销商的贿赂。上海康辉的主要业务就是为跨国药企做会务，通过做这种业务，上海康辉迅速成长壮大，员工从14个人增加到90余人。GSK中国每两年会对这些优选供应商进行打分评估，包括业务量，有没有投诉等，不好的就会剔除。公司的市场部、销售部等业务部门需要开会时，由采购部负责挑选承担会务的公司等。

郭建华说，公司天天在讲合规，天天填表格，天天学合规课程，却把惊人的事实掩盖了起来。扩张速度迅猛年销量达72亿GSK中国的多名高管称，GSK中国的高速扩张和营销策略、销售指标的沉重压力加上丰厚的奖金诱惑，是催生医药代表带金销售的重要原因之一。

与这两类人建立良好的关系，能有3个方面的好处：首先，产品能很好地进入医院。邱碧琳表示，GSK中国是采取优选供应商的方式选择会务公司。8月31日，她讲述了大客户团队的情况及运行模式。王建明表示，上海康辉的员工等完全是按照优选供应商配置的，如果被剔除，就会有大量员工失业，虽然每年都有参与GSK中国的会议业务，但不敢冒不给（送礼）的风险。

2011年9月份，郭建华被招聘至公司，负责招聘工作。危机公关以钱开路此前，GSK中国另一名高管梁宏接受采访时透露，去年在北京曾被一个政府部门查处，他用行贿的方式摆平此事。今年6月，公安部指定长沙、上海、郑州等地警方负责侦办此案。按照GSK中国的规定，销售人员可根据自己的销售业绩，以讲课费、餐费等形式报销销售额的7%－10%，用来行贿医生，达到让医生多开药的目的。

郭建华用了一句很形象的话来形容，用尽吃奶的劲也可能完不成。拿到钱后，再给GSK中国的员工。

GSK中国从2005年开始发展优选供应商，主要考察这些公司的一些基本信息，包括资质、成立时间、背景情况，目前有哪些客户等。有关人士表示，随着更多证据的发现以及相关人员的交待，这家跨国药企巨头在中国的问题，或许远远不止某些人员及第三方机构因欺诈和不道德行为那么简单，在其合规外衣之下，在全国范围内有组织、成规模大肆行贿的公司行为，令人触目惊心。

至于具体的对象，黄红说，他们与全国数百家三甲医院以及二甲医院都有联系，这些医院的主管副院长和药剂科长，已经成为他们公关的对象。随后，马克锐向所有高管宣布成立新的大客户团队。除了这种直接的行贿，上海康辉还要帮助GSK中国的相关人员进行套现，变相行贿。据王建明称，平均计算，上海康辉每年从GSK中国拿到的业务额在4000万左右，至今总计达两个多亿。根据公司的要求，大客户团队对不同客户的拜访频率也不一样。在这种情况下，审计也基本是走过场，无法触及业务核心。

每次开会时，GSK的部分人员会把一些无法报销的餐费，以及购买小礼品的费用单据，拿给上海康辉。大客户团队我一直在放权，正是这个放权的部门，成为黄红不能承受之重。

在拜访后，要在48小时内录入公司的内部系统。黄红同时指出，如果仅靠业务部门，行贿是不可能实现的，合规部、法务部，财务部，都采取了默许和纵容的态度。

整个行业的增长只有18%至20%，而GSK中国的指标为25%。三甲医院的负责人，一般每周一次，二甲医院的负责人，两个星期或一个月拜访一次。

据黄红介绍，他们自己每年定的指标是比较理性的，但国际总部最后会确定一个指标，远远高于黄红们定的指标，中国公司不得不接受。但上海康辉会展公司总经理王建明称，之所以会送礼，还是因为看中了邱等人手中的权力，为了能少被刁难，价格上卡得不那么严，不被踢出优选供商的名单。高管们将套取的现金用于行贿官员和专家、医生，以及中饱私囊。随着公司四大高管的落网，GSK中国行贿的内幕也越揭越深。

邱碧琳是上海人，与黄红一样也是45岁，其进入GSK中国有将近10年的时间，现任公司采购部总监。因为年检通不过，GSK中国还向北京工商部门有关人员行贿10万元，最终违规审核通过。

其中，上海康辉分4次向邱碧琳行贿，2009年送了一个奢侈品牌的包，2010年送了20万元现金，2011年送了36万元现金，去年和今年都是送了50万元的现金。新的大客户团队建立后，GSK中国的医院客户增加到数百家，年销量从原来的23亿增加到现在的72余亿元，年均增25%左右。

黄红进入GSK中国之前是一名医生。对于其他高管所说的采购部比较强势的说法，邱碧琳并不认同，她认为这更多的是公司采取的一种牵制措施，如果我们提出旅行社，业务部门坚决不用，我们能强迫么？邱碧琳说，事实上采购部原则上会尊重使用部门，使用部门跟哪个公司合作的比较多，比较顺，采购部也不会太多地加以干涉，我们形成了一种默契。

GSK中国的企业运营总经理梁宏等部分高管通过旅行社，用虚增会议规模等手段进行套现。据GSK中国的一位高管透露，因为年检通不过，GSK中国还向北京工商部门有关人员行贿10万元，最终违规审核通过。仅2012年，GSK中国的招聘费用，就达到了1000万元。叶某通过隐瞒材料，对该公司降低处罚标准。

大客户团队年公关费近千万今年45岁的黄红，是著名跨国药企中国公司的高管之一。但公司一般采取比较宽容和纵容的态度，一般是口头警告或书面警告，最多也就是让员工辞职。

据郭建华介绍，GSK中国的流失率也很严重，2012年辞职率接近30%。长沙警方还证实，在被工商部门查处时，GSK中国进行危机公关，北京朝阳工商分局一名科长涉嫌受贿被调查。

而参加的人，由基层人员提供名单，包括各大医院和各省的学术带头人。该公司给销售代表定的指标非常高，黄红等几名高管都承认，GSK中国给代表定的销售指标是全行业最高的几家之一。